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客戶工程師年終工作總結

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20XX年2月至****年1月期間,我作為客戶工程師,負責本公司華北區單元一的20XX年度銷售業務,主要面對北醫系統、首醫系統及東三省區域內的客戶,進行公司產品、技術服務的銷售并及時催繳回款。在過去的一年里,本區域內累計實現銷售回款萬(截止20XX年12月)基本完成銷售業務。現對過去一年的工作業績獲得成因、不足之處、及對公司的建議簡要分析總結如下。

之所以取得如上業績,主要原因如下:

一、老客戶的鼎力支持及前任同事打下的良好基礎是我今年業績相對較好的原因之一。老客戶推薦的新客戶相對容易成單,不僅成單效率高,而且回款及時,同時有助于擴大公司產品的品牌效應。所以,在維護老客戶關系,鞏固前任同事打下的市場基礎方面,我做了較大努力,也贏得了客戶的信任,促成了很多老客戶新訂單以及客戶推薦的訂單。這是業績取得的主要原因之一,也是下一年度應該持續關注的工作策略之一。

二、12年簽訂的genecard客戶的回款,占據總回款一定比例,促成我基本完成銷售指標。正是由于去年的有效積累,也促成了我今年業績的提升。這部分業績取得令人欣慰,但同時也預示著下一年度我需要簽訂更多的合同,才能緩解目前應收款不足的尷尬局面。每一年度的銷售工作都是由延續性的,希望在未來的一年能注重工作的延續性,保持一貫良好的工作態度及作風。

三、良好的工作習慣是個人業績穩定提升、應收款即時到帳的主要原因。在過去的一年里,個人養成了每日拜訪客戶,及時處理郵件,工作不拖拉、確保今日事今日畢,以及良好的自我管理習慣。正是這些良好工作習慣的養成,加上積極進取的工作態度,促成了我在工作中業績的提升,也是有別于他人的自身特點。積極的努力在未來一年需繼續保持。

在過去的一年里,個人也有工作不到位,自認為不足可以進一步改進之處,總結如下:

一、對一線業務員的培訓管理不到位,沒有給予他們過多的單獨或集中培訓,沒有有效調動個別業務員的積極性,長此以往勢必影響下一年度的工作業績。今后應在這方面注重改進。

二、外省市區域內的銷售渠道工作沒有進展。一個人的精力、時間畢竟是有限的,北京市以外區域的市場拓展,還應從銷售渠道角度加以改進。力爭下一年度發展更多帶來穩定收益的產品代理公司,并想法設法調動代理商的積極性。

三、大客戶開拓不得力,個別產品銷售不暢。在這一年度的銷售中,本區域內的大客戶及genecard、hcs客戶成單數量有限。究其原因,有來自公司支持方面的,當然也存在個人的不足之處。主要需要提升自己的業務水平,只有掌握更多的科研信息,提供更多的技術支持,才能更好地解決客戶需求,面對大客戶才有更多的談資和簽約資本。這是未來業績能否提升的關鍵,是急需解決的問題之一。

個人在銷售崗位為公司服役近兩年時間,積累了一定的經驗,同時也意識到公司存在的一些潛在問題,現以個人觀點提出供若干建議如下。

一、銷售團隊后備力量儲備。由于一線業務員,缺少洽談合同的實踐以及持續、系統的培訓,致使他們對公司產品及服務理解有限,尚無法獨立高效促成合同,一旦有客戶工程師離崗,區域業績必然收到較大影響,勢必影響公司的持續發展。此外,由于缺少銷售提成的刺激,看不到可上升空間,一線業務員的工作態度也將受到影響,甚至可能影響團隊的協作。建議適當分出區域讓較優秀的一線業務員獨立承擔銷售任務,以便選拔人才,儲備后備力量。

二、重視客戶工程師意見。公司有良好的運作原則,但是有些條條框框影響了潛在的客戶簽單,比如克隆購買要款到啟動等等。建議公司在制定運作原則時,能更多的傾聽客戶工程師的意見,并賦予其一定權力。因為,客戶工程師是直面客戶的,切實了解客戶需求,知曉哪些原則可能影響潛在的公司利益。此外,由于公司尚未設立市場部,客戶工程師這個崗位自然是公司的眼睛和耳朵,如果他們的意見得不到重視,或者長期妥協無意愿提出意見,勢必會影響公司的未來發展。

三、提升技術水平和服務質量。我們是一家面向生物醫學等科研用戶的技術服務型公司,在生命科學技術領域日新月異,市場競爭日趨激烈的今天,只有不斷提高自身的科研技術水平,提升服務質量才能更多的搶占市場,贏得客戶的良好口碑。在當前產品價格沒有更多浮動空間的前提下,建議從擴大科研產品及服務的覆蓋領域,縮短技術服務時間,提高售后處理方面著力下功夫,以求獲得更多的客戶群體,擴大本公司的影響力。

以上是對過去一年個人工作的總結回顧及對公司發展的個人建議,希望得到上級領導的關注和指導,并給予意見和期望。


 

年終工作總結精選閱讀

工程師年終工作總結


進入公司已經有將近半年的時間,在公司領導的強有力的領導以及關心支持下,個人在**年度取得了不小的進步。本人在工作過程中,較好地完成了**年年度工作目標。現將個人工作情況作如下總結:

一、年度工作情況:

1、熟悉了解公司各項規章制度

我于**年9月進入公司,為了更快更好地融入公司這個團隊,為以后的工作打好鋪墊,我加緊對公司的各項規章制度的了解,熟悉公司的企業文化。通過了解和熟悉,我為能進入公司這個團隊感到自豪,同時也感到自身的壓力。在以后的工作中,我將以公司的各項規章制度為準則,嚴格要求自己,廉潔自律,在堅持原則的情況下敢于創新,更快更好地完成工作任務。

2、熟悉項工程的結構,現場情況

作為土建工程師,熟悉和了解現場對以后的工作是相當有利的。為了以后能更好地開展工作,我多次深入現場,對現場的布置做更深層次的了解。在掌握第一手現場資料之后,我查閱相關技術資料,對工程的結構情況進行研究,對以后施工重難點進行分析,對項目的基礎形式進行分析,通過研究和分析,我對項目施工管理的實際情況做較為客觀的預測,為下一步方案的編制提供了可靠的依據。

3、參加工程部管理制度的修改

為了便于以后工程部管理,我結合公司的要求以及工程部的實際情況,并參考下載以及其它比較知名的地產企業的相關制度,編制修改了工程部工程管理的各項規章制度,制度的編制有利于明確各個崗位的職責,為工程管理提供保障。通過這次編制,我對項目開發其它專業有了進一步的了解,也使自己下一步工作更加明確。

4、分析天氣情況

為了完成**年公司的項目開發任務,并做出科學而且符合實際的**年工程部的工作內容以及項目施工進度計劃,我對**年全年的天氣情況進行分析,結合武陟縣的常年的天氣狀況,對**年的天氣進行了預測,同時將天氣情況和工程進度互相結合,對工程進度進行合理的調整,抓緊施工良好季節,避開雨季大規模施工,并做好雨季以及高溫季節的施工以及安全保護措施。

二、存在的不足以及改進措施

**年即將隨風逝去,回想自己在公司將近半年的工作,雖然工作量比較大,但是閃光點并不多,許多工作還有不盡如意之處,總結起來存在的不足主要有以下幾點:

1、缺乏溝通,不能充分利用資源

在工作的過程中,由于對其他專業比較陌生,又礙于面子,不積極向其他同事求教,造成工作效率降低甚至出現錯誤,不能達到優勢資源充分利用。俗話說的好三人行必有我師,在以后的工作中,我要主動加強和其他部門同事的溝通,通過公司這個平臺達到資源共享,從而提高自己的業務水平。

2、缺乏計劃性

在工作過程中,特別是項目開發的施工階段,由于缺乏計劃性,工作目的不夠明確,主次矛盾不清,常常達到事倍功半的效果,領導不滿意不說,自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中,我要認真制訂工作計劃,做事加強目的認識,分清主次矛盾,爭取能達到事半功倍的效果。

3、專業面狹窄

作為一個現代化人才,他應該是一專多能的,這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業面狹窄,對房地產其它專業認識不夠,特別是營銷策劃以及法律法規,這都限制了自身的發展。在以后的工作過程中,我將加強其他專業的學習,充分利用公司資源,提高主觀能動性,爭取能成為一專多能的復合型人才。

**年已過去,雖然項目還沒有正式完工,但收獲也不少。特別是公司幾位領導塌實的工作作風以及認真負責的工作態度給我們員工樹立了榜樣。在以后的工作中,作為項目開發的排頭兵,我將認真執行公司的相關規定,充分發揮個人主觀能動性,以鐵的紀律來約束自己,不斷學習新技術新經驗,善于總結,也希望公司的領導能給我更多的理解和更大的支持,爭取為項目的開展貢獻自己的力量。

工程師年終工作總結


總結一:工程師年終工作總結

一、 作為一個項目部的預算員,我能按照公司及項目部的各項規章制度,按時按質地完成項目部的各項經營管理工作。

1、對內的工作情況。按公司的規定要求,每月的月底統計當月的實際施工產值及成本分析情況。及時參加成本分析會議,對項目部每月的盈虧情況作出分析報告,對于施工階段的預算書以實際情況按每個樓層每個分項工程進行編制,并打印全部的工料分析,作為定額人工和定額材料下達給生產經理,在實際的施工過程中,根據現場的實際情況,對定額編制的工料含量的高低水平作出適當科學合理化的調整,該定額人工作為工程任務單進行人工的控制和分配的基礎,定額材料作為倉庫進行定額領料的依據。平時在工作中總是積極地配合項目經理進行合同管理,參與一些分包合同的洽談,根據公司的規定并結合項目部的實際情況,起草一些分包合同的草稿,分包合同簽訂后,對分包合同進行跟蹤管理,每月初完成本項目部的上月的實際施工分配任務(包括分包方的粗分配),定額材料的統計,并向公司提交有關的報表,每月月底向公司提交下月的主要材料計劃,預計下月的施工產值及各項的耗用成本,編制下月的成本保證措施。在施工過程中,實行定額領料和成本跟蹤控制,為項目部的成本控制提供一些合理化的保證措施,為項目部及時提供一些經營資料及數據,及時做好項目的成本核算工作。及時參加項目的會議,按公司的規章制度進行值班等。

2、對外(對業主和監理)的工作情況。每月月底向業主和監理提交的施工進度報表以作付工程進度款的依據,及時與投資監理核對工程量,進度產值確定后,及時配合項目經理催促業主支付上月的工程進度款。及時向業主進行工程簽證,做好一些索賠工程,特別是一些工程材料的報價,提前向業主和監理報價,以便業主審核后,我施工方材料員能及時采購,使得工程順利施工。

總之,在經營方針上堅持最高的收入,最低的支出。對內工作及時、準確、實事求是、把握住定額,控制量,有時并且要留有一定的余量;對外工作資料齊全、用足政策、用足機會,時刻處理好業主、監理與施工方的關系,有時遇到一些工作困難,及時與領導聯系匯報,以便尋找更好解決問題的辦法,爭取公司的最大利潤。

二、 積極做好工程的審計工作。

做好了翔殷路的結算送審工作及結清御橋花園的審計掃尾工作等。

三、 服從公司領導的工作安排,積極做好項目部以外的工作。

本人在工作中,總是以大局為重。在工作中積極參與公司的招投標工作和其他的預算工作。無論自己項目部手中的工作多忙,總是服從公司領導的工作安排,當時項目部的事件比較多,本人總是加班加點,合理、科學地利用時間,既完成了項目部的份內事件,又完成了公司安排的任務。

四、 積極適應和遵守執行公司的各項管理制度的改革,進一步加強工作責任感。

今年以來,公司的各項規章制度得到改善或進一步的完善,本人總是積極適應這種情況,以公司各項現行的規章制度和預算員的職業道德為準則加強工作責任感,及時做好本人的各項工作,為企業做好本人力所能及的服務工作。

五、 利用工作之余的休息時間加強學習。

平時注意收集上海市有關現行的定額資料文件,并加強學習工程量計算的技巧等業務知識。努力學習計算機知識,提高自己的工作效率。

以上為本人粗略的個人工作小結,請領導審閱,如工作上有不到之處,請領導不吝指出,以便本人及時改正,從而能更好地工作。

總結二:工程師年終工作總結

本人自參加工作以來,一直從事建筑方面的工作。從預算到施工現場,從參與技術工作到主持施工,最后把學習到的專業知識與工作中的實踐經驗相結合,成功的做了幾個工程的設計工作,一方面,工作成績得到了領導和同事的認可,另一方面,我自己也深深的愛上了這行工作。

剛參加工作時,領導安排搞預算工作,我利用這段時間,邊熟悉圖紙,邊回想上學時老師所教的內容。把抽象的理論具體化。短短兩個月,工作就搞的有聲有色。因為基本理解了設計者的意圖,圖紙看過幾遍就記牢了,定額使用合理,算量精確。兩個月后,領導十分信任地安排我到施工現場工作。

從最基本的抄平放線開始,我認真學習,虛心向有經驗的工程師及老工人請教,實際工作能力有了很大的提高。2000年,公司做開平建材市場綜合樓工程時,我帶一名工人,全面負責該工程的放線工作,并做該工程的水,暖,電的預算。平時工作細心,不辭辛苦,既掌握了很多基本知識,又在公司的技術員中,確定了自己的一席之地。2000年下半年,公司做唐山市南新道水產批發市場時,我當上了水暖技術負責人,并參與土建技術工作。由于該工程時間緊張,前期設計很不完善,我大膽創新,提出自己的見解和主張,獲得甲方代表和業主的肯定。以至于受委托做了后期的大部分設計。在這個工程中,我的技術經驗飛速增長。

2001年,公司由于種種原因解體,我應聘到唐山三友集團冀東化工有限公司工作。先于基建處工作,做甲方代表,監理各施工隊的施工質量。我深入施工現場,嚴格把關,并利用業余時間強化自己的理論知識,對前一段的工作總結,對建筑行業有了更加深刻的認識。同時,我主持了全公司水暖改造的設計和施工,參與了公司冷凍循環水的設計工作,工程順利施工,并給企業帶來了巨大的經濟效益。經公司企管處核算,單水暖改造一項,每年給公司節省資金達10萬元以上。

2002年,領導安排我到公司基建隊主持工作。基建隊有一個150多人,基本含蓋了公司的全部臨時用工,負責公司內部的基礎設施建設與設備維修等。我到任后,迅速熟悉工作,很快進入角色。先后很好的完成了公司組織的十余次大修工作。公司近年來技改,技措,擴建項目繁多,我帶領基建隊先后完成了:公司新建冷凍工程,新建分餾工程,新建聚合釜工程,新建干燥工程,新建42%堿工程,新建整流工程等幾個大的改造項目。工程完工后,全部合格,得到同事及公司領導的好評。

金秋10月,是收獲的季節,我又迎來了新的挑戰。公司準備新建一個制氧制氮車間,同時有幾個單位要搬遷到新廠址,工期十分緊張。但我毫不畏懼,反而十分欣喜地去迎接它,因為這就是我喜歡的工作,我的事業,我的明天!

總結三:工程師年終工作總結

本人xxxx歲,畢業于xx大學,本科學歷,小教一級,現任xxx。

從教十年來,我雖然沒有赫赫閃光的獎章,沒有驚人的壯舉,但是我這顆跳動心弦,象一個個音符記下了我這十年平凡的人生,同時也譜就了我無怨無悔的人生追求。

零四年秋,由于工作需要,我擔任三年級班主任工作同時又肩負少先隊輔導員一職。在工作上我嚴格要求自己,總給自己下達目標,這種繁重的勞作下,我的聲帶常時間不能得以休息,導致嗓音嘶啞,原本洪亮的嗓音變得非常的難聽。關心我的同志說:“你少說幾句吧!好好養養嗓子,你這么的辛苦,學生要是不領情,你付出的值得嗎?”說實話我并沒有想過值不值,我也不要什么回報,我只是想讓孩子們的人生中少一些遺憾。我努力地用心靈去工作,我堅持著自己的理念,對待教育教學一絲不茍,傾心奉獻。

身為少先隊輔導員我堅持升降國旗,制定詳細的計劃,組織豐富的少先隊活動,做好每次的活動記錄-----扎實的工作作風使得我連續七年都成為縣級優秀輔導員。

同時我也決不忽略班主任工作的重要性。管理人是最難的,尤其是管理一些不懂事的孩子。幾年的班主任工作我認識到:教育一個人的思想要比教會一人知識要難得多。假如一個人的思想能認識上去,學習的意識自然會有所提升。于是我從教育的實踐中探索出一種切實可行的教育模式,即為:整體圍繞剛柔并濟原則展開的四步交叉式教育法。即:思想教育,情感教育,行為教育,行為鼓勵。

對問題學生的教育時我們都知道愛是一種教育力量,更是一種催化劑,她能驅走嚴寒,融化堅冰,吹散疑云,清除陰霾。師愛更是如此,她換來的是鮮花盛開的春天。所以對待有問題的學生必須用真情感化其心靈,之后采用誠懇的話語講述不良行為壞處及其危害,并講一些養成教育的事例,為學生正確對待自己的行為,自我剖析反省奠定基礎。

我們班有個問題學生,他叫王文強,又一次該生寫數學作業時打不好作業的格式,我當時手腕疼得上課勉強寫板書評作業,這些同學們都看在眼里,在學生放學后,我把王文強一本的數學作業打上了標準的格式。第二天,他寫作業時看到了,用感激的眼睛望著我,我知道我的教育已達到了預期的效果。

與學生交往中,我自覺使用禮貌語言;大掃除時,我不聲不響地擦洗教室里的玻璃,校園的大掃除中我也同學生們一起參加勞動。從學生主動給我端水、送抹布,搶著拖地。這些行為教育同時也感化了王文強,他在期末的考試習作《致教師的一封信》中寫道:“我要不好好學習,我就對不起關心我,教育我的老師”。從實踐中我體會到了行為教育的魅力,也更加深信行為教育的藝術性是其它教育形式無法比擬的,是一種極其具有說服力的教育手段。

當問題學生有成績時我及時給予鼓勵,使教育達到事半功倍的效果。為了使鼓勵達到實效性,我每學期都要拿出100——200元不等的資金,一小部分資金布置班級,多數資金都給予進步的同學以物質獎勵。鼓勵教育給了問題學生樹立新形象的機會,王文強就是教育計劃的一個改變的典型,經過一個階段教育同學們接受他了,任課教師也看到了他的成績,他面對新的自我時,也樹立成為優秀學生的信心。

我欣喜地看到學生的成績時,我深刻的理解了“愛是相互的,有付出才會有收獲!”可以說愛不是承諾,不是沉重的工作,它意味著奮斗,意味著給予,意味著燃燒,更意味著為了理想獻上全部精力。

十年的教育教學工作中更讓我深知:一個教師不能只滿足于學生時代掌握的那些知識,為了時代的要求,為了適應素質教育,更要每時每刻地去學習,來提高自己的文化素質和學識水平。

為此我在九八年至零一年完成了美術教育的專本的學習,并拿到了本科畢業證書。在工作期間我堅持學習先后拿到了普通話,繼續教育及哈市計算機中級的考核證。我不斷的學習,努力鉆研教材,做到理論與實踐相結合,不斷探索,適時總結自己,經過不懈的努力我在業務上獲得了一定的成績。2000年——2006年期間多次參加縣級、鄉級的美術課、活動課、數學課的獻課、示范課及教學設計都獲得了一定的獎勵。2004年7月設計的美術學科第六冊整本教案獲得市級中小學教學設計評比小學組一等獎。2004年10月撰寫的論文《談美術活動課對學生個性教育與發展的作用》獲得市級論文一等獎。2004年——2005年研究的美術課題《寓創新能力的培養與美術教學之中》獲得縣級課題研究一等獎。2005年12月撰寫的論文《淺析新課改與農村小學教育教學》獲得國家級論文一等獎。2006年7月撰寫的論文《直覺開發與兒童美術教育》獲得國家級論文一等獎。2007年4月縣教育局和縣林業局舉辦的“愛鳥周”征文比賽活動中榮獲優秀指導教師獎。2007年7月撰寫的論文《學習體會》及《農村可行性教育教學》均獲得國家級論文一等獎,同年撰寫的《施以愛的教育是一種信仰精神》獲得國家級論文二等獎。

我所做的這一切,得到了各級領導的贊同和肯定,近幾年來也獲得了一定的行政殊榮。2001年——2007年期間每個學期都獲得“縣級優秀少先隊輔導員”的榮譽。2004年5月30日獲得縣級“春蕾杯”十佳德育輔導員的提名。2004年被評為縣級“骨干教師”。2006年7月獲得市級“優秀德育先進個人”的榮譽。2006年9月獲得縣級十佳教師的提名。2006年末獲得“縣級功勛教師”的殊榮。2007年我所教的班級獲得“市級優秀班級”的殊榮。

在此對抬愛我的領導和老師表示由衷的感謝。 是你們鼓勵我走到今天,無論遇到什么樣的困難,我也決不會停止奮進的腳步,因為有你們對我的支持,我才鼓起勇氣站在這里做“申請小教高級教師”的教育敘事。對于參與競爭的人來說機會是均等的,同時機會是留給有準備的人的,我已經準備好了,隨時等待領導的考核。無論結果如何,我都不會放棄對教育真諦的探索,為的只是當我成為耄耋老人時再回頭看看過往的路途,那平坦和荊棘中仍留有我一串串堅實的腳印,以次不愧心的抉擇,無悔今生。

2014工程師年終工作總結


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工程監理項目竣工后,監理工作總結隨即著手進行。項目總監如何結合工程實際,組織各專業監理工程師全面、真實地對監理服務過程進行總結,以正確認識與評價監理工作成效,如何把取得的工作成績向業主作認真詳細地匯報,讓其了解監理實施過程以來監理工程的質量和效果,為工程竣工驗收劃上圓滿句號。這也是監理的一項重要工作內容。
筆者對監理工作總結的編寫有以下體會。
1 監理工作總結的總體要求
工作總結應能客觀、公正、真實地反映工程監理的全過程,能對監理效果進行綜合描述和正確評價,能反映工程的主要質量狀況、結構安全、投資控制等方面的情況。
2 監理工作總結的劃分
工程項目全部完成后,應對監理工作進行兩方面的總結:一方面,是向業主提交的監理工作總結,其主要內容包括監理委托合同履行概況;監理任務或監理目標完成情況的評價;由業主提供監理活動辦公用房和用品、試驗設備等清單,監理工作總結的說明等。另一方面,監理內部提交的工作總結,主要是監理工作經驗,可以是某種監理技術、方法的經驗,采用某種經濟措施、組織措施的經驗,也可以是簽訂監理委托合同或如何處理好業主、設計、承包單位關系的經驗等。
3 監理工作總結編寫的主要內容和組成監理工作總結內容一般包括工程概況,項目監理組織體系情況,工程實施“三控、二管、一協調”的措施、效果和經驗與教訓等四大部分。
3.1 工程概況 應說明工程所在地理位置、建筑面積、層數層高、設計、施工、建設單位、建筑物功能、結構類型、裝修特色和投資情況。 
3.2 項目監理組織體系情況 針對監理合同和監理目標建立了哪些工作制度,如何規范工作程序建立和健全組織機構,從而使工程監理工作得以制度化、規范化地開展。結合工程情況,說明監理部怎樣開展工作,提高人員素質,通過努力工作取得業主信任。
3.3 對工程實施“三控、二管、一協調”的措施和效果 監理的工作質量、進度、造價控制和合同管理、信息管理、組織協調是工程監理的基本內容,須著重說明在這幾項工作中如何進行有效控制,采取何種措施和技術方案,取得什么樣成績,要有一定的數字說明和依據資料。
(1)質量控制方面:要體現督促承包單位建立和完善自身質量體系,重權預控、自檢、試驗檢查和旁站等情況,建立質量責任制,規定質量控制的工作職責、工作流程、方法和措施,以及控制標準,取得了多少合格率和優良率等情況。
(2)進度控制方面:如何依據合同和業主要求,加強并細化進度計劃中監督管理,重視施工進度的記錄、信息收集、統計、分析預測和報告工作,從而達到監理進度控制工作成效等情況。
(3)造價控制方面:要詳細說明做好工程計量與支付的審核簽證工作,如何進行合同變更、設計變更等審核控制。在合同工程總量控制的前提下,如何加強分析預測、提高審核工作準確性、可靠性和原則性,實現投資效益,累計為業主節約資金程度的情況等;
(4)合同管理與組織協調:重點說明熟悉、執行合同的情況,公正地處理各種關系,協調好業主、設計和承包單位各方關系的情況。 
3.4 經驗與教訓 包括對監理工作成效和存在問題以及改進的建議,為提高和指導今后監理工作服務。

4 編寫工作總結要符合下列幾點要求
(1)用詞要準確、明了、簡潔、通順,盡量使用專業語言。并按打印方式處理。
(2)有正規封面:封面文字要注明“xx工程監理工作總結”標題,有業主、承包單位和監理單位名稱,以及編制人、審批人和批準人簽名。(3)總結規格尺寸和編號:資料規格尺寸為16k或a4紙,并按公司工程竣工技術資料歸檔管理的要求統一編目和登記歸檔。
(4)報送監理工作總結,須有項目總監、以及相應的審核人和批準人(可總工程師)簽字,并加蓋該項目監理部公章后,由項目總監遞交業主。
(5)重要工程監理項目的工作總結需一式三份,即業主二份,項目監理部歸檔一份。一般工程監理項目的工作總結需一式二份,即業主和項目監理部各一份。
(6)時間規定:監理工作總結須在該工程項目竣工驗收后一個月內,及時編寫完畢.

工程師年終工作總結范本


工程師年終的開展對于提升工程師工作能力起著關鍵的作用,能幫助工程師完善自身知識體系。下面就隨小編一起去閱讀工程師范本,相信能帶給大家啟發。

工程師年終工作總結范本一

光陰荏苒,時光流逝,在這辭舊迎新的日子里,回顧這一年來的工作,我在公司領導及同事的支持與幫助下,憑著自己的專業基礎和工作經驗,按照公司的統一布署和要求,緊緊圍繞永恒建設項目,以低耗、高效、保質、按期的目標全面履行工程部管理職能,在工程管理工作中認真負責,勇于創新,協調配合,真扎實干,千方百計確保全年各項既定目標實現,較好完成公司下達的各項任務,工程部的全面建設也躍出了一個新的臺階,現將20XX年一年的工作情況簡要總結如下:

一、全年的工作任務完成情況

1、年初開始接觸地源熱泵,對于我來說這是一個機遇更是一個挑戰,而我更重要的是迎接這樣的挑戰,為此,我利用業余時間收集和更深入地學習地源熱泵的相關知識資料,以鞏固我的專業知識來應對挑戰。

2、從3月中旬開始,我協助葉總與珊瑚沙社區就場地平整事宜進行十多輪協商,最后雙方確定分以下三步實施:

1雙方明確A30、A29、A33區塊土方工程量,其中A30區塊為120000M3,A29和A33同為60000M3。

2雙方明確施工內容:排水、清淤、土方施工。

3雙方明確土方平整單價為18元/M3。。

最后雙方確定總價為350萬元整(一次性包干)。

3、3月中旬,為樁基施工單位及監理單位的招標工作開始做準備工作。

4、經實測之江建設局提供的市政標高與實際市政道路標高不符,規劃提供四線圖與宗地實際測繪的數據有出入,后反映給設計院,設計院以實際測量數據調整了總評。

5、擬定監理單位及樁基單位的補充協議及土方平整合同。

6、配合小潘申辦施工許可證,在申辦前期,我對各項申辦工作進行一個全面的了解和研究,熟悉其中關鍵環節的政策和法規。

7、解決施工現場的臨水、臨電問題。

8、7月中旬,由于A30區塊場地平整工作時間緊張、工作量大,于是我抓緊安排現場土方平整的各項工作,采取壓茬作業、環環相扣、整體推進的辦法,適時做好上下環節銜接工作,以確保樁基施工正常開展。

9、在樁基實施過程中因地質條件復雜,管樁設計長度不符實際地質要求,我組織人員重新進行地質勘察,克服了沒水、沒電、沒施工暫設等困難,協助勘察單位按時完成了地質勘察任務的同時,也保證了樁基工作的順利進行。

10、12月初,進入基坑支護及土方工程,由于基坑支護及土方工程的工期緊、任務重,除了白天,施工單位要進行大量的夜間施工,為確保施工進度,我經常在12月冬天的夜間、雨天等不利自然因素的條件下到現場跟進施工,晝夜跟蹤,為施工單位協調解決隨時遇到的問題,同時也為土方工程工期的主體工程提前開工創造了條件。

由于施工中涉及事物繁雜,我自項目開工后沒有休息過一天,每天都得晚上9點以后才離開現場,放棄了節假日休息的機會,始終堅持在現場及時協調解決施工中遇到的各種問題。

二、明年的工作計劃

1、加強自身學習,提高業務水平

經多年的工作經驗累積,我感到自己身上的擔子很重,也深深感覺到學習的重要性,只有不斷保持和提高個人的工作學習能力,才能擁有持續不斷的戰斗力和工作創新能力。這一年來,我努力拓寬個人的知識面,加強對房產專業和相關法律常識的學習,加強對房地產發展脈絡和走向的了解,以及了解周圍環境、同行業的發展,深刻理解公司的統籌規劃,對公司的各種情況做到心中有數。未來一年,我把學習繼續列為工作的一個重要計劃,提高個人的實際工作能力和專業素養,以適應時代和公司的發展,為公司的發展貢獻自己應該有的力量。

2、力抓永恒商務中心項目工程質量

永恒商務中心項目是市重點工程,因而抓好工程質量尤為重要。我在管理上始終貫徹堅持開挖即雕刻的精品工程理念,全面實施精細化、科學化管理,認真落實質量創優的各項措施,精心做好每一道工序,抓好每一個環節,嚴格監督,嚴格把關。在協助工程監理公司工作的同時,逐漸形成我們自己的工程質量監督體系。以監理為主,以自我為輔,力爭將永恒商務中心項目建成為省優工程。

3、完成永恒商務中心項目基礎工程

在明年,為了順利完成永恒商務中心項目的主體工程,尤其是主體施工階段地下室及防水層的施工,考慮到杭州多雨的天氣,以及提高公司的資金利用率,節約公司資源,如在工程的施工過程中利用小井點降水等方法克服了地下水位高、雨季施工等困難問題來順利完成基礎工程。

回顧這一年來的工作,雖然取得了一定的成績,得到了公司領導的肯定,但這些成績的出現離不開公司領導的支持和幫助,離不開各兄弟部門的鼓勵和協助,離不開工程部團隊人員的辛勤努力,總結成績,我依然看到有很多不足的地方,如增強現場管理經驗、更好地提高公司的資源利用率等等。成績的總結只是讓我更客觀地面對實際的工作情況,也更鼓舞我以及團隊成員再接再厲,在明年取得更好的工作成績,與公司共同進步、共同成長,望領導及同事們批評指證。

工程師年終工作總結范本二

一、年度工作情況:

1、熟悉了解公司各項規章制度

我于20xx年9月進入公司,為了更快更好地融入公司這個團隊,為以后的工作打好鋪墊,我加緊對公司的各項規章制度的了解,熟悉公司的企業文化。通過了解和熟悉,我為能進入公司這個團隊感到自豪,同時也感到自身的壓力。在以后的工作中,我將以公司的各項規章制度為準則,嚴格要求自己,廉潔自律,在堅持原則的情況下敢于創新,更快更好地完成工作任務。

2、熟悉項工程的結構,現場情況

作為土建工程師,熟悉和了解現場對以后的工作是相當有利的。為了以后能更好地開展工作,我多次深入現場,對現場的布置做更深層次的了解。在掌握第一手現場資料之后,我查閱相關技術資料,對工程的結構情況進行研究,對以后施工重難點進行分析,對項目的基礎形式進行分析,通過研究和分析,我對項目施工管理的實際情況做較為客觀的預測,為下一步方案的編制提供了可靠的依據。

3、參加工程部管理制度的修改

為了便于以后工程部管理,我結合公司的要求以及工程部的實際情況,并參考下載以及其它比較知名的地產企業的相關制度,編制修改了工程部工程管理的各項規章制度,制度的編制有利于明確各個崗位的職責,為工程管理提供保障。通過這次編制,我對項目開發其它專業有了進一步的了解,也使自己下一步工作更加明確。

4、分析20xx年天氣情況

為了完成20xx年公司的項目開發任務,并做出科學而且符合實際的20xx年工程部的工作內容以及項目施工進度計劃,我對20xx年全年的天氣情況進行分析,結合武陟縣的常年的天氣狀況,對20xx年的天氣進行了預測,同時將天氣情況和工程進度互相結合,對工程進度進行合理的調整,抓緊施工良好季節,避開雨季大規模施工,并做好雨季以及高溫季節的施工以及安全保護措施。

二、存在的不足以及改進措施

20xx年即將隨風逝去,回想自己在公司將近半年的工作,雖然工作量比較大,但是閃光點并不多,許多工作還有不盡如意之處,總結起來存在的不足主要有以下幾點:

1、缺乏溝通,不能充分利用資源

在工作的過程中,由于對其他專業比較陌生,又礙于面子,不積極向其他同事求教,造成工作效率降低甚至出現錯誤,不能達到優勢資源充分利用。俗話說的好三人行必有我師,在以后的工作中,我要主動加強和其他部門同事的溝通,通過公司這個平臺達到資源共享,從而提高自己的業務水平。

2、缺乏計劃性

在工作過程中,特別是項目開發的施工階段,由于缺乏計劃性,工作目的不夠明確,主次矛盾不清,常常達到事倍功半的效果,領導不滿意不說,自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中,我要認真制訂工作計劃,做事加強目的認識,分清主次矛盾,爭取能達到事半功倍的效果。

3、專業面狹窄

作為一個現代化人才,他應該是一專多能的,這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業面狹窄,對房地產其它專業認識不夠,特別是營銷策劃以及法律法規,這都限制了自身的發展。在以后的工作過程中,我將加強其他專業的學習,充分利用公司資源,提高主觀能動性,爭取能成為一專多能的復合型人才。

三、完成20xx年目標計劃的措施以及建議

為了公司項目的順利開展,也為了公司的可持續性發展,我在工程管理方面以及其它方面做以下建議。

1、合同管理

合同在項目管理中的地位非同小可,離開他,項目管理就無從談起,合同是項目管理的依據。

熟悉合同。并對合同進行深入細致的研究,對合同的關鍵條款、存在的漏洞及可能產生變化并引起糾紛的地方做到心中有數。

樹立強烈的合同意識。在合同面前,業主和承包商的地位是平等的。一方面,項目管理人員不以勢壓人,逼迫承包商接受合同外的條件;另一方面,也要警惕承包商在項目實施過程中埋設陷阱。當承包商提出各種各樣的建議時,首先想到要遵守合同,對采納建議可能帶來的經濟問題要有充分估計。

2、質量控制

工程項目實施階段,工程部要開展多方面的工作,對工程項目的質量進行控制和監督,概括地說有審查確認承包商的質量保證體系,進場材料、設備的質量控制,監理規劃、監理實施細則的審查以及對監理工程師日常監理工作的監督和檢查等幾個方面。

承包商質量保證體系的審查確認。著重檢查承包商是否已建立質量保證體系,質量保證體系是否經認證單位認證,是否制定了明確的質量目標和計劃以及質量保證體系是否行之有效等。

工程材料的質量控制。檢查承包商是否根據設計圖紙的規定和合同的要求制定了材料檢驗和檢查制度并在實際工作中嚴格對材料的采購訂貨、材料的進場和材料的使用進行質量控制。

監理規劃和監理工作實施細則的審查。業主的意志要通過監理工程師來實現。監理工作的好壞與監理規劃和監理工作實施細則的優劣有直接關系。

經常深入工地了解情況,同時對監理工程師的日常監理工作進行監督檢查。特別強調帶著問題下工地進行調查研究。

3、進度控制

進度控制是項目成功與否的關鍵因素之一,工程部要做的就是編制項目管理規劃,研究項目的總進度、施工布置、重大施工技術和施工難題,對項目實施過程中可能出現的問題做好預案。制定一整套制度來規范管理以提高工作效率。

4、加強全員經營意識

許多人錯誤認為項目開發只是工程部和銷售部的事情,與自己部門關系并不是很大。其實項目開發相當復雜,他綜合了各個部門的智慧和汗水,并不是單純的開發和銷售如此簡單。所以作為公司的員工,我們要牢牢樹立全員經營的意識,以主人翁的精神投入到工作中去。

20xx年已過去,雖然項目還沒有正式完工,但收獲也不少。特別是公司幾位領導塌實的工作作風以及認真負責的工作態度給我們員工樹立了榜樣。總結過去,展望未來,20xx年工作多,任務重,對于我來說也是一種挑戰。新環境,新機遇,新挑戰,如何優質、高效、低耗、按期、安全、文明地建好該項工程,是作為土建工程師該思考的課題。在以后的工作中,作為項目開發的排頭兵,我將認真執行公司的相關規定,充分發揮個人主觀能動性,以鐵的紀律來約束自己,不斷學習新技術新經驗,善于總結,也希望公司的領導能給我更多的理解和更大的支持,爭取為項目的開展貢獻自己的力量。

工程師年終工作總結范本三

光陰似箭,日月如梳,一年的時間的確是很短暫的,不知不覺20xx年已即將過去,更應該總結一下過去,思索一下未來,取過去之長、補未來之短。回顧一年來的工作,我主要做了以下幾個方面:

一、安全管理方面。

由于我公司施工電源的惟一性、特殊性,依據公司的用電管理制度,加大對施工用臨時電源的管理,我個人做到每日對現場的巡查,堅持對開閉站的運行操作的定期檢查,對開閉站管理存在的問題提出要求,并督促整改。在開閉站設備出現缺陷時,積極與廠家聯系備件,深入現場與維修人員一起查找問題,最終保證了設備的正常使用。

二、施工質量方面。

從4月份來廠伊始就開始負責全廠防雷接地網的施工檢驗管理工作,按照有關的質量管理標準和規范對全廠的防雷接地網施工進行了全面跟蹤,分房號分區域檢查,從搭接尺寸、焊接方法及接頭防腐等各方面提出了要求,并組織施工單位及監理兩次對已完工的區域進行了接地電阻的測試驗收,均合格,從而使工程質量處于受控狀態。

三、現場施工管理。

依據工程的形象進度和二級網絡計劃,針對本專業所管轄的設備制定了個人的工作計劃,每日跟蹤重點項目,全身心投入,督促監理做好現場的施工管理工作,參加了開閉站的停電檢修工作,重點監督完成了全廠防雷接地網的敷設工作,協助完成了110kv風陵渡變電站#584開關更換ct、110kv啟動電源第二方案的線路踏勘、500kv出線初可研踏勘及現場定位等具體工作。

四、專業基礎工作。

按照部門安排,結合專業實際特點,制定了專業的生產準備計劃,參與制定了專業的工作標準,包括:電氣點檢長、電氣點檢員工作標準;管理標準,包括:電氣點檢長、點檢員的崗位規范;電氣絕緣監督技術標準;電氣專業分工;電氣點檢長、點檢員安全職責、現場施工電源管理標準、電氣設備接零接地管理、防止電氣誤操作管理標準、電氣一次設備臺帳、電氣一次設備清冊、施工期圖紙管理標準、電氣備品備件管理標準、電氣工作票管理標準、電纜巡查清掃管理標準、呼吸器檢查管理標準、電氣設備異動管理標準、電氣設備缺陷管理標準、電氣一次設備施工及驗收標準、對電氣維護單位的考核及評價標準、電氣設備點檢定修管理標準、電氣設備檢修管理標準;以及5大類60余條的電氣技術標準,并收集了大量有關電氣一次設備檢修、維護方面的資料。

五、圖紙、設備管理工作。

依據安排,先后參加了500kv斷路器、500kv電流互感器、封閉母線、6kv開關柜、柴油發電機以及輔助車間的低壓開關柜、干式變的設備招標工作,期間我個人本著嚴謹認真、公平公正的態度圓滿完成了從標書審查、開標評標到技術協議的談判簽訂的各項工作。為了保證設備按期保質的到場,先后赴上海、北京、保定,參加了500kv電壓互感器、500kv電抗器及#1高廠變的出廠試驗,到廠家對設備的設計、排產及生產進度進行了解,及時掌握反饋了大量一手情況,為后續工作做出了努力。

依據現場實際需求,制定了圖紙需求計劃,就一些急需的圖紙與設計院積極溝通,取得相互理解,基本滿足了施工的需求。

六、土建工作。

在負責土建施工管理的一個多月時間內,我深感責任重大,在工作中邊學邊干,以勤補拙,先后組織參加了樁基質量及安全專題會、土建圖紙會審會、汽機基座澆筑交底會、土建質量例會、脫硫主題會和500kv土建施工專題會。監督檢查完成了#1、2汽機基座澆筑;啟動鍋爐房、#2斗輪機、生活污水站、工業廢水站ddc樁基處理、廠前區樁基處理;地下管網施工;輸煤廊道澆筑施工等工程項目。參加了廠前區施工單位的招標工作,并協調解決了土建圖紙需求、交叉施工等一系列問題,較為圓滿的完成了領導交辦的任務。

七、其它工作。

在做好專業工作的同時,我還負責部門的培訓、支部的日常工作和其它領導交辦的工作。一年來為了做好工作,我主動收集資料,積極與人資部門配合,制定了部門的年度培訓計劃并組織實施。建立了設備黨支部的各類臺賬,健全了支部學習筆記,配合公司黨委完成了各項活動。

一年來,在同事的幫助和領導的信任下,基本圓滿的完成了各項工作,也學到了很多新的知識,取得了一些成績,但與領導的要求相比還存在一定的差距,因此在明年的工作中準備從以下幾方面加強,1、電廠基建對于我來說是一項新的工作,許多工作都是邊干邊摸索,以致工作起來不能游刃有余,今后一定要加強學習,認真提高業務、工作水平,著重加強施工管理和工程質量檢驗等方面的培訓。同時要拓寬知識面,在工作中多留心相關專業知識的汲取,使自身從土建、熱工、工程概預算等方面得到加強,盡快滿足崗位的要求。2、來到運電后,身邊老同志的那種不記個人得失、吃苦耐勞的精神深深感染了我,也使我深感自身的差距,今后在搞好業務工作的同時,改變自身工作作風,不等不靠,主動出擊,積極完成各項工作任務,與同事間積極溝通,鼎力協作,不推諉扯皮,不叫苦埋怨,凡事以公司利益為主,積極為公司創造更高價值,力爭取得更大的工作成績。3、做好外部協調工作。工程管理涉及到包括施工單位、設計院、設備廠家的諸多方面因素,在今后的工作中,要主動與各方面溝通,了解其實際困難,了解設備生產供貨與現場安裝需求的實際進程,一定要將工作做實,做細,為工程服務。

新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰,我決心再接再厲,在以后的工作中揚長避短,克服不足、認真學習、勤奮工作,使自己能一直緊跟公司發展的步伐,為公司明年的機組雙投和今后的繁榮發展做出應有的貢獻!

IT售前工程師年終工作總結


一、職業成長回顧

總覺得還沒有來得及揣摩自己在這一年中的所有得失,20xx年已經在龍年的爆竹聲中成為過去,細細回首這一年走過的路,雖然沒有轟轟烈烈的成績和戰果,但是也經歷了一些不平凡的考驗和磨礪。我想,20xx年是我工作旅程中的轉折一年,在這一年中,我在自己的崗位上迎來了更多的歷練和思考。我想,這是喜悅和汗水并存的一年,也是充滿了機遇和挑戰的一年。

來到xxxx已經一年光景,作為一名項目工程售前的技術工程師,承蒙公司領導與部門同事的批評指導,在履行自己職責的同時,也逐漸看到了自己距離優秀員工所具備的全面素質要求還有一段需要努力彌補和完善的差距。空閑的時候我也時常捫心自問,是否擁有足夠的資格去享受”售前工程師”這樣責任重大的稱謂?

自從擔任公司項目工程售前技術工程師以來,我的主要工作是為行業部門以及其他業務部門的同事編寫項目設計方案、項目施工組織方案,以及就公司現有資源產品整合起來編寫解決方案。記得過去一年最開始獨立接受項目派單時,我幾乎不太能夠理解項目售前的含義,更不了解應該如何去把項目售前的工作開展實施,而是過多的依賴于系統集成項目理論型的方案模板,在一些項目關鍵點部分處理得不夠理想,過于理論化,導致與實際脫節。通過幾次不太成功的案例鍛煉之后,慢慢的我也開始形成一套適用于自己成長的思維模式,并摸索出一些相似領域、固定產品的處理辦法。但是回過頭來看,那段時期的方案編寫也存在許多的不足,體現在對于項目建設的需求經常只顧眼前的形勢直奔主題,闡述完功能產品的適用性,能夠如何滿足客戶需求即可,但是卻忽略了未來客戶發展所帶來的變化與擴展,對項目的把握不夠全面,畢竟系統集成涉及的領域眾多,涵蓋的技術面較廣,這種著眼現在直奔主題的處理方式也折射出了自己知識面狹小的事實。好在技術中心的韋總及時發現了我所存在的這些問題,通過單獨技術指導以及對整個部門進行的項目經驗分享指導,也讓我逐漸明白在進行系統集成項目時宏觀了解,全局設計的重要,對用戶的需求必須要深入的分析,了解客戶的企業規模、事務處理流程以及發展規劃之后,從全局的角度來進行方案設計,再突出眼前的局部建設構想,這樣才能真正把系統集成方案寫好,才能真正讓客戶滿意,而我也必須在具備這樣全局把控的思維能力,再加上知識的不斷積累,才能成長為一名優秀的售前工程師。

二、工作開展回顧

在過去的一年,我對涉足不同行業的系統集成需求也進行了一些回顧總結,其中視頻監控項目與網絡安全項目占到了所處理案件的70%,在這些項目中,我所要承擔的任務主要包括:項目需求了解、項目設計方案編寫、項目跟蹤、項目施工組織方案編寫等四項。而相對來說,項目方案設計又占到了很高的精力付出比例,但是如何提供解決方案完成工作,亦經歷了兩個時期的成長。

第一階段:從產品到方案。將公司的產品資料(如海康威視、華為、深信服、ibm等常用設備)修改成針對用戶的解決方案,這一類售前支持不在少數,處于對公司內部代理的產品比較熟悉,再加上有一定的技術功底,所以這個時期在編寫方案的時候從完成速度上來說比較快速,但不能站在客戶價值角度來理解產品。

第二階段:從需求到方案。通過總結問題以及對項目的不斷理解,有了自己的知識體系和工作方法,能站在管理咨詢的角度采用各種方法去了解客戶業務、分析用戶需求,并提供解決方案,成果也更符合客戶的最終構想--應用集成。

舉例來說,早期在處理xxxx碼頭監控項目時,因為與客戶溝通不及時、對客戶的應用需求估計不足,在項目設計時過多只考慮采用設備的性能、價格等因素,沒有考慮需求變更和客戶業務調整帶來的風險,導致后期建設時由于客戶機房搬遷系統不得不改變架構,將原來本地存儲的方式變更為異地遠程管理保存;而在攝像機定點上,也由于客戶管理方式的變化帶來的防區布控點變化。好在項目報價預留有一定的彈性調整空間,最后勉強把項目實施完成,有驚無險。

而在后來xxxx應急中心網絡安全項目建設時,協同廠家合作,我們在充分考慮了用戶業務流程、涉及的部門與業務系統操作、到終端用戶操作習慣等方面,在設計架構過程中,對網絡邊界采用高性能防火墻阻隔、對用戶終端有一套安全管理平臺、對數據在內網中的傳輸采用了信息交換隔離系統來區分安全業務服務器區和非安全的用戶訪問區域、對與內網安全檢測采用了先進的入侵檢測防御系統,從管理的角度出發,我們又添加了統一管理平臺,對各網絡設備及終端電腦都能夠及時了解狀態信息,可以說從外到內都充分考慮到了用戶可能存在的安全風險,不僅達到用戶預期的建設目的,也為用戶提供了一個靈活安全的網絡工作環境,因此順利中得項目。

盤點20xx年所達成的項目,統計如下:

三、20xx個人職業展望

通過這一年時間的摸索與觀察,對于現在各大行業客戶,越來越不滿足于單一產品的建設需要,他們往往希望單位或企業內部的各個應用子系統能夠兼容整合,并且所有的管理能夠在統一的平臺下進行。也就是說,對于未來客戶系統集成需求我們可以理解或者影響客戶往應用系統集成方向發展,而不是單一的提供產品集成,在激烈的行業競爭中,我們需要提供客戶耳目一新的亮點方案。

在學習交流中我發現,數據集中與云計算將是未來發展的技術方向,所謂數據集中,就是把企業所有日常辦公產生的數據集中在機房管理端,確保數據的安全有效管理,杜絕一些潛在或已知的泄密危險;而云計算通俗來說既是虛擬化服務,包括應用虛擬化、桌面虛擬化和服務器虛擬化,這樣的技術發展將越來越降低對客戶終端的硬件要求,轉而提升系統應用的靈活性和高可用性。

除了對技術方面的發展追求,在職業規劃中我也有一些為自己客觀定位的要求。在過去的工作開展中,接受客戶案件的時候,我想自己可能過多的是處在一種被動的狀態下,按照客戶提出的需求進行分析,了解客戶一時期內的發展狀況,然后提出可行的辦法。但是我想這樣遠不能夠樹立自己在客戶心目中理想方案解決者的形象地位,我更傾向于為客戶樹立一種可靠可信的咨詢師的身份角色。不單單對客戶的需求進行分析,還要對客戶所在行業進行一些必要的了解,清楚行業發展趨勢以及新興技術的應用案例,從硬件和軟件結合的角度出發來進行整體解決方案設計,提供給客戶綜合應用解決方案。

明確了個人的發展方向與職業角色定位,這就要求自己仍然需要不斷的知識積累,尤其在數據集中所涉及的存儲、備份、數據恢復以及云服務涉及的虛擬化技術上投入一些精力,結合項目實施者成功經驗的分享,總結出適合自己在新的一年工作中處理項目的辦法。

四、20xx具體目標規劃

新時期個人自我提高的要求不能只是口頭決心的表露,必須要有一個能夠不斷鞭策自己的目標計劃表,按照自己制定的每一條發展表綱而努力,力求實現每一項既定目標。

應用系統集成不可能脫離軟件實現,所以在20xx年的目標計劃表中必須添加對軟件系統的學習,包括oa系統、業務應用系統的了解,從架構上、操作應用上進行系統的了解,然后才能結合硬件資源,整合出一套完善的系統應用方案。

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